Comment entrer sur un nouveau marché?

 

L'expansion de votre marque sur de nouveaux marchés vous permet d'atteindre un nombre potentiellement important de nouveaux clients et d'augmenter massivement vos revenus. Cependant, le processus peut être complexe et semé d’embûches.

 

Une stratégie d’entrée sur le marché maximise vos chances de succès lorsque vous pénétrez un nouveau marché. Dans cet article, nous examinerons quelques raisons d’envisager de déménager sur un nouveau marché, les différences entre les marchés nationaux et internationaux et certaines stratégies que vous pouvez utiliser.

 

Entrée sur le marché définie

 

La stratégie d'entrée sur le marché est un plan visant à étendre la visibilité et la distribution d'un produit ou d'un service sur un nouveau marché. La recherche sur l’entrée sur le marché aide les marques à se développer sur de nouveaux marchés nationaux ou internationaux où le paysage concurrentiel, juridique, politique ou culturel peut être moins connu. 

 

La recherche d’entrée sur le marché est la voie à suivre pour comprendre un nouveau marché. Il aide les marques à identifier différents facteurs de succès, à révéler les défis potentiels et à découvrir des opportunités potentielles cachées.

 

Pourquoi déménager vers un nouveau marché ?

 

Tout d’abord, pourquoi devriez-vous envisager de vous déplacer vers un nouveau marché en premier lieu ? C’est difficile et coûteux, alors quelles sont les raisons qui en valent la peine ? En voici quelques-uns des principaux :

 

Vous gagnerez plus de clients et gagnerez plus d’argent – ​​La principale raison d’envisager de nouveaux marchés est de développer votre entreprise et d’augmenter vos revenus en vendant plus de produits à plus de clients.

Il n’y a peut-être plus d’opportunités de croissance sur votre marché national – Si vous avez maximisé ce dont votre marché local est capable en termes de revenus, l’expansion vers de nouveaux marchés peut être le seul moyen de croître.

Vous réduirez les risques en diversifiant votre activité. Si un marché souffre pour une raison quelconque, vous en aurez d’autres pour vous soutenir.

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Marchés internationaux

 

C’est dans l’expansion mondiale que les choses deviennent plus compliquées. Vous devrez prendre en compte plusieurs différences dans la façon dont vous gérez actuellement votre entreprise. Ceux-ci incluent des :

-différences culturelles

-différences administratives

-différences économiques

-défis logistiques liés au transport de marchandises à l’étranger

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Eléments à considérer

 

Avant de vous lancer sur un nouveau marché, il est crucial de prendre le temps de confirmer si vous pouvez vous permettre le déménagement. Pouvez-vous supporter les coûts d’exportation, de collaboration avec des intermédiaires, les taxes et toutes les autres dépenses impliquées ? Et quelle proportion du marché pouvez-vous raisonnablement espérer pouvoir servir ? 

 

Vous devez également déterminer si le produit ou le service fonctionnera sur le marché auquel vous vous adressez. Les études de marché (à la fois en ligne et hors ligne) jouent ici un rôle important : garantir que la demande pour votre produit justifie le coût d'exportation.

 

Risques liés à l’entrée sur de nouveaux marchés

 

L’entrée sur un nouveau marché comporte également de nombreux risques, notamment :

 

Les risques pays, comme la possibilité de troubles politiques, de changements soudains ou de problèmes financiers qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise.

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Les taux de change, comme la possibilité de changement des taux de change, pourraient sérieusement affecter vos résultats.

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Le risque culturel, qui signifie essentiellement la possibilité que votre nouvelle entreprise se heurte à des défis en raison de différences importantes de culture et de coutumes.

Imprévisibilité météorologique. Vous vous lancez dans un marché où les catastrophes naturelles et les conditions météorologiques pourraient causer des dommages à vos installations et coûter de l'argent ?

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Une fois que vous avez soigneusement étudié votre nouveau marché et pesé les risques potentiels, vous pouvez décider que cela vaut la peine d’y entrer. Si tel est le cas, vous pouvez utiliser plusieurs stratégies différentes, chacune avec ses avantages et ses inconvénients.

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